Одним из способов удовлетворения запросов потребителей может быть позициони­рование товаров.

Это система определения места отдельных видов товаров в ряду аналогичных товаров, обращающихся на рынке, включающая в себя определение особенностей товаров, характерных черт, отличающих их от аналогичных това­ров – конкурентов.

Цель позиционирования товаров – помочь покупателю выделить данный товар из широкого (круга аналогичных товаров по какому – либо признаку и отдать при по­купке предпочтение именно ему.

Позиционирование осуществляется на основе:

· определения преимуществ или характеристик товара (по цене, внешнему виду, и др. параметрам);

· определения специфических потребностей потребителя;

· специального использования товара, т.е. определения доступности применения товара в соответствии с его формой выпуска;

· ориентации на определенную группу или категорию потребителей.

Позиционирование товаров может использоваться при поступлении в продажу каких-либо новых товаров.

Новому товару, имеющему какие-либо особенности качества, использования, с новыми преимуществами, должно уделяться особое внимание со стороны продавцов, которые в свою очередь “представят” товар покупателю.

Какова возможная ответная реакция конкурентов?

Только учитывая все это, можно рационально подбирая ассортимент продукции, достичь две цели:

· удовлетворить запросы покупателей;

· достичь хороших экономических результатов самому производителя.